Immer wieder stoßen wir auf sie: Engagierte und motivierte Gründer:innen mit tollen Ideen, die sofort anfangen, ihr Produkt zu entwickeln. Was sie dabei vergessen: Zu prüfen, ob Menschen überhaupt bereit sind, Geld für ihr Produkt zu bezahlen. Das Resultat: Demotivierte Gründer:innen und der Verbrauch von vielen Ressourcen, ohne das gewünschte Ziel zu erreichen.
Damit sowas nicht passiert, verfolgt unser Product-Team den Demo-Sell-Build-Ansatz.
In der Demo-Phase erstellen wir eine Demo oder einen Prototyp, um die Grundidee zu verkaufen. Das kann beispielsweise ein Figma-Design, ein Clickdummy oder auch einfach eine Excel-Liste sein. Wichtig: Dieser Prototyp ist noch kein entwickeltes Produkt! Am Anfang geht es nicht um ein funktionierendes Produkt, sondern darum, zu lernen, was Nutzer:innen brauchen.
Nachdem wir in der Demo-Phase mehr über die Schmerzpunkte, Trigger und das von Stakeholder:innen und Nutzer:innen gewünschte Resultat gelernt haben, können die Gründer:innen diese Informationen für die richtige Ansprache im Verkauf nutzen. Gibt es dann auch wirklich Kund:innen für das Produkt, geht es in Phase 3 über:
Nachdem die Idee in den ersten beiden Phasen validiert wurde, geht es an die Code-Arbeit: Das Programmieren des Produktes. Hier fließen all die gesammelten Erkenntnisse und Rückmeldungen in das Produkt ein.
Demo-Sell-Build ermöglicht es, Ideen schnell zu validieren und frühzeitig auf potenzielle Probleme und Verbesserungen einzugehen – oder auch festzustellen, dass kein Bedarf besteht und damit auch kein Business Case vorliegt.
Da die Build-Phase erst nach erfolgreicher Demo und Überzeugung der Stakeholder:innen und Nutzer:innen beginnt, wird die Ressourcenverschwendung minimiert.
Der iterative Ansatz ermöglicht es, das Produkt kontinuierlich zu optimieren, basierend auf dem gesammelten Feedback und den realen Anforderungen.
Demo-Sell-Build ist keine 100-Prozent-Garantie dafür, dass sich eine Idee in ein funktionierendes und sich verkaufendes Produkt verwandelt. Aber die Chancen auf Erfolg sind wesentlich höher.
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